Si vous souhaitez maximiser vos revenus issus de la photographie et de la vidéographie, ne rejoignez pas une franchise qui exige un pourcentage de votre chiffre d'affaires.
En tant que créatif, chaque photo et chaque vidéo que vous réalisez ont une valeur. Le secteur immobilier offre une excellente opportunité de tirer le meilleur parti de vos compétences, mais malheureusement, cette valeur peut s'éroder si vous devenez franchisé. Il y a plusieurs raisons à cela.
La plus évidente figure dans le contrat de franchise que vous signez, qui stipule que vous devez reverser une part importante de votre chiffre d’affaires au franchiseur. Cela en vaut-il la peine ? Peut-être le premier jour, mais qu’en est-il au bout d’un mois ou d’un an ?
Mettre vos compétences au service du secteur immobilier peut s’avérer lucratif, ce qui incite les gens à acheter une franchise. Cependant, lorsque vous cédez un pourcentage de votre chiffre d’affaires, l’équation de la valeur bascule en votre défaveur à mesure que vos ventes augmentent. Vous pouvez avoir l’impression de réussir, mais je dirais le contraire si vous avez du mal à dégager des bénéfices.
L’argumentaire de vente d’une marque reconnue, le soutien d’une grande entreprise et la promesse d’un revenu garanti font initialement paraître judicieuse la décision d’acheter une franchise. Cependant, une fois l’accord signé, ce qui semblait être une carotte alléchante peut se transformer en un bâton impitoyable lorsque vous découvrez que votre entreprise n’est pas rentable.
Ce n’est peut-être pas immédiat, mais avec le temps, de nombreux franchisés se rendent compte qu’ils n’obtiennent pas une juste rémunération pour leur travail. Sachant que la plupart des petites entreprises appliquent une marge sur leurs produits et services et qu’un bénéfice net de 30 % est considéré comme normal, la franchise à laquelle vous avez adhéré vous a probablement exposé à une perte importante que vous devrez vous efforcer de compenser – si tant est que cela soit possible.
Alors que vous mettez à profit vos compétences, votre enthousiasme et votre éthique de travail pour combler ce déficit et rentabiliser votre nouvelle entreprise, vous vous rendez compte que vous êtes pris dans un cercle vicieux qui s’accélère de plus en plus dans un jeu à somme négative. Chaque mission que vous réalisez vous fait perdre un pourcentage substantiel, et lorsque vos marges sont déjà réduites dès le départ, aucune augmentation du chiffre d’affaires ne pourra améliorer ce chiffre. Des marges faibles restent des marges faibles, et elles conduisent à de faibles bénéfices.
De nombreux photographes ayant signé des contrats de franchise peuvent se sentir piégés par leurs engagements. Dans certains cas, c’est voulu. Confier les économies de toute une vie à un franchiseur pour « racheter la franchise » ne fait qu’aggraver vos maux de tête. Si vous avez travaillé sans relâche pour faire fonctionner votre entreprise, en vivant au jour le jour et en réalisant à peine des bénéfices, la menace d’une action en justice pourrait bien suffire à vous pousser à partir… en silence.
N’importe qui se sentirait vaincu en étudiant les détails des clauses de « non-concurrence ». J’en ai vu certaines qui sont si draconiennes qu’elles visent à vous empêcher de travailler dans le secteur à quelque titre que ce soit (vous ne pourriez même pas nettoyer les toilettes d’une agence immobilière). Mais les contrats visent à garantir un équilibre équitable entre les deux parties. Le contrat de franchise que vous avez signé garantit que chaque partie a des obligations en vertu de ce contrat. Si l’une des parties ne respecte pas ces obligations, vous pourriez avoir des motifs valables de partir sans être lié par les conditions du contrat.
Si vous estimez ne pas obtenir une rémunération équitable pour votre travail, demandez un avis juridique. Votre équipe juridique fera la part des choses entre les faits et les fictions et vous expliquera les options qui s’offrent à vous. Pour avoir moi-même vécu cette situation, je peux vous dire que même si faire appel à un avocat peut sembler intimidant au premier abord, c’est de l’argent bien dépensé.
Si vous envisagez de vous lancer dans une nouvelle carrière et que vous vous demandez comment tirer le meilleur parti de votre talent de photographe en créant votre entreprise et en gagnant bien votre vie grâce à vos compétences créatives, la réponse est claire comme de l’eau de roche : ne rejoignez pas une franchise qui prélève un pourcentage de votre chiffre d’affaires. Et avant de signer quoi que ce soit, demandez l’avis d’un juriste et d’un conseiller financier indépendants.